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2小时卖2000万、500万人次观看、雷军等大佬亲自上阵,直播的三个玩法你学会了吗?
双击自动滚屏 文章来源:河南品牌网   发布者:河南品牌网   发布时间:2016-7-13 12:05:47


每隔几年,一个新的营销平台便会崛起,在在微博、微信等社交平台被过渡消费和透支之后,企业又新的营销方式:直播!


直播到底有多火?据说每隔5秒就有一款新的直播应用诞生,且创业公司与巨头一同蜂拥而上——BAT、360、小米、陌陌、微博……所有你听说过的互联网公司要么推出了自己的直播平台,要么考虑在原来的应用中增加“直播”按钮。


直播并非新概念,早在PC时代就有成功上市的9158及YY。2014年开始,游戏领域出现的斗鱼TV、战旗直播等让直播领域升温,随着国民老公王思聪创办熊猫TV、映客直播、熊猫直播、全民TV等新一批App的兴起,直播开始走向全民化。



他们都来靠花式直播赚钱啦?!直播营销的玩法都有那些?


如今,网红、明星、创业者、投资机构,人人都在谈论它,直播逐渐成为了品牌们做营销的新平台。这种新的媒介有着吸引广告主的核心优势:互动性高,用户年轻化、平台粘性强,能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。


那么直播的玩法都有哪些,小编归纳整理出三个套路。

 

一、品牌+明星:吸金利器


姚晨直播做饭、蒋劲夫直播跑步、周杰伦直播打游戏……明星通过直播自己的公开活动或个人生活,得以将更多层面展现在粉丝面前,既满足了他们的崇拜心理,又缩小彼此之间的距离感。


自带流量的明星和大品牌的契合度以及号召力还是网红难以企及的。在这方面,一个广为流传的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。


今年戛纳电影节上,欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。在走红毯前的化妆阶段,明星们介绍他们使用的各种欧莱雅产品,巩俐分享化妆包,李宇春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子。


直播带来的转化效应也相当明显:直播4小时后,李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。此外还有今年四月,美宝莲邀Angelababy在淘宝平台上直播2小时,带来了超过500万人次的观看,最终卖出了1万支新产品唇露。当Angelababy在化妆间拿自己的手机直播如何更好地涂唇露时,吸引力显而易见,最终,2小时的直播达到142万元的实际销售转化额。

 

然而直播平台们普遍觉得用明星不是长久之计,因为他们谈不上对平台的忠诚度,容易流失。现在的App们,看中的是“全民直播”,是社交属性。

 

二、电商+直播:网红生意经


直播与电商的结合,其实就是网络版的电视购物。目前仅有淘宝直播、支付宝直播、优酷自媒体平台能支持让主播完成边看边卖货的需求。


6月20日,正值淘宝直播100天,网红张大奕穿着自家新品出境,期间换装数套,为粉丝一一介绍了每套衣服穿搭方式,还带领粉丝参观自家工厂。

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2017-1-5
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